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文 | vb 动脉网

一场以"补气血"为名的糜掷怒潮正滋长出新的商场。

年青女性的补气血需求，从未像今天这般澎湃。在百度指数中可以看到，20 岁 ~29 岁的年青女性也曾成为补气血的主要方针群体。在小红书平台，有关话题有近百亿的浏览，并引发了上千万次的盘考。她们更是用真金白银将这一需求演酿成了商场风口。

补气血百度指数，图源百度

在这个经过中，年青女性的补气血需求早已窒碍单纯的功能性补给，演变为一种生计庆典：既要即食的方便高效，也追求汉方药膳的文化附加；既为东说念主工智能科技买单，又热衷打卡线下养生空间。这种需求分层催生了多元化的家具矩阵，也为各类改进景色提供了阐扬拳脚的空间。

年青女性的补气血需求正从单一家具糜掷向全生态做事延迟。当 " 补气血 " 从养生步履升级为生计方式，从个东说念主糜掷推广至社会性健康工程，这场由年青女性群体鼓舞的糜掷变革也曾带动了有关商场的速即发展。

传统药香败给生计好意思学

停滞的家具形态也曾跟不上新世代群体的需求。

当黑褐色药汤被霓虹色的"熬夜回魂酒"取代，当阿胶块在年青女性手中酿成奶茶顶部的琥珀色奶盖，那些躺在药柜深处的补气血中成药，正碰到年青世代的无视，它们大略有用，但早已被踢降生计的清单。

年青女性对补气血的执着从未消退，只是战场从药房出动到了小红书和抖音。她们一边嫌弃着六味地黄丸的苦味，一边把劲酒倒进雪克杯，加入石榴汁和迷迭香调制成"办公室鸡尾酒"，# 药酒混搭 # 话题就有超 2 亿次的浏览。

她们拆开吞咽乌鸡白凤丸，却惬心为东阿阿胶的"阿胶速溶粉"买单，只因它能融化在拿铁里，酿成星巴克柜台买不到的"气血特调"。老字号们猛然发现：年青女性需要的不是单纯"补气血"，而是一种能晒出来的兼顾功能与庆典感的生计方式。

这场需求裂变正在倒逼产业升级。

当当归枸杞装进马卡龙色冻干胶囊盒，当自动贩售机运行联动养生茶饮，传统药企的"黑棕药丸"在新世代糜掷者的眼中愈发显得衰颓逊色。更让行业警觉的是跨界者的凶猛。

同仁堂的"熬夜水"和"伟人水"通过东说念主参、枸杞等补气血因素，破圈年青女性群体。；WonderLab 推出胶原卵白肽饮品，让补气血酿成喝下昼茶般的综合体验，并以"素颜兴盛水"的噱头进行宣传。此外，包括片仔癀、白云山、马应龙等老字号药企运行涉足好意思妆范畴。

有投资者觉得，这些传统中医药品牌都存在家具结构过于单一的问题，尽管拳头家具很强势，但应用品牌效应来拓展其他范畴亦然一个可以的采纳，很是是好意思妆范畴很契合往时家具的调性。这些家具固然不再强调"药效"，但却用颜值、场景、热诚价值精确戳中年青女性的痛点。

从中康科技发布的数据来看，国内补气血商场也正处于一个变革的时刻。

数据泄露，2022 年 ~2024 年间，淘宝天猫京豆抖音平台的补气血养颜商场销售呈现冉冉下落的趋势，2024 年的销售额约为 258.5 亿元，同比下落约 4%。可从因素来看，以阿胶、黄芪、黄精为代表的有关家具却取得了大幅飞腾，其中同比增幅最大的接近 50%。

企业需要补王人本领知足方针群体需求

家具迭代的背后不单是是功能的升级，更是一场年青女性生计好意思学的告捷。新世代族群不再为"治病"妥洽生计，而要健康主动钻进她们的咖啡杯、化妆包致使游戏皮肤。当劲酒混着气泡水登上酒吧酒单，当阿胶膏化身办公室零食，这场属于新糜掷期间的补气血变革才刚运行。企业靠近新用户、新渠说念和新顶住也需要在传统本领除外补王人短板。

热诚价值，传统品牌的年青化转向

当传统品牌学会用新世代的谈话重构家具叙事，老家具也能再行站优势口。

云南白药气血康口服液尽管是补气益血赛说念的老字号，可在靠近年青一代糜掷者时有通晓断层和传播逆境两大挑战。节略来说，固然年青女性也追求"气血充盈的好意思"，但困在"中老年专属"的刻板印象中的气血康却很难插足她们的视线。同期，传统的宣传渠说念又很难触达这一群体。何如用年青东说念主可爱的谈话去重构家具价值并被他们所发现和招供，是品牌首要贬责的问题。

气血康采纳将我方和年青女性热议的情状密码进行绑定。

围绕小红书平台顶用户补气血的需求，筛选出近似气色差、元气心灵差和体质差这么感知较为彰着的症状组合，去匹配多个维度的优质达东说念主去产出和家具强关系的场景生计实质，来加强家具印象。

举例通过养生、职场生计、好意思妆、综合姆妈以及户外等细分赛说念达东说念主，将补气血这一相对虚无的主张通过"熬夜垮脸""带娃乏力""职场疲态"等生计场景具象化，稳健用户关于由内而外的健康元气"原生好意思"的追求，应用品牌联动 + 场景化抒发 + 口碑传播的方式，让传统中成药形象转酿成年青女性独到的情状密码。

2025 年开首，品牌就以"新年不一样就要气血康"话题，通过职场萌新加班无忧、生计共享年味更浓、综合姆妈出街自信、登山户外不惧海拔、先锋护肤活力爆棚等痛点场景，精确触达方针客群。将家具补气血的功能性退换成"气血好好意思出片""教会外出的微妙""班味脸回春的妙招"等生计化的抒发方式，来达成潜移暗化的种草后果。

此外，践行超等品牌便是超等记号的营销策略，气血康作念了一系列当作。

比如详情 # 元气鲜东说念主一步，东说念主生就要 passion# 的宣传主题，并将元气与气血充盈、鲜与鲜三七进行绑定。借助抖音城市生计节当作，通过线上线下联动，伙同到更多潜在糜掷群体，也让络续不竭的话题"流量"转酿制品牌的"声量"。

线上，通过定制抖音贴纸" passion 时刻"，诱导网友使用殊效贴纸挑战，引发用户产出实质，不管是带着 passion 旅游，或是 citywalk，这些年青族群各别化的实质抒发，得手完了了话题的二次扩散。

气血康线上线下联动，图源抖音截图

线下，通过和抖音打造"元气潮市集"，联想了"元气觉悟""元气鲜固"等多个互动设施，以召唤元气互动张开因素营销，增进年青用户对气血康配方的通晓，达成中药材润泽气血叫醒元气的家具心智。并辅以推翻一系列包括疲劳、焦急等烦嚣的游戏设施，助推年青群体的热诚价值。此外，还联动当地药房进行线上直播，从而打透销售闭环。

通过这一套组合拳可以看到，云南白药气血康在家具年青化的经过中，莫得千里迷于往时养生润泽的传统叙事逻辑中，反而积极打造健康生计的玩法，在这波面向年青群体的热诚助推中也营造出自己积极、活力的新鲜品牌形象，提高了品牌在新一代糜掷者心中的招供感。

场景浸透，从药罐子到潮品库

和年青东说念主一齐放飞自我是好多品牌当下的策略。

当年青女性在办公室喝着阿胶拿铁、在健身房冲泡即溶阿胶粉、在直播间拼手速抢购李时珍盲盒，东阿阿胶就也曾从姆妈药品摇身一酿成为养生潮牌。

据米内网的数据，东阿阿胶家具在 2024 年中国零卖药店末端销售超 27 亿元，是毫无疑问的爆款大单品，可企业却荒谬坚决地采纳了药品与健康糜掷品"双轮驱动"的策略。

要作念到和方针糜掷群体共振，品牌方需要精确洞悉年青女性群体的需求。东阿阿胶从熬夜、健身、职场以及外交这些年青群体的中枢生计场景切入，推出对应的家具贬责有诡计，比如阿胶咖啡伴侣、畅通润泽餐、小包装阿胶膏以及国潮阿胶礼盒等，来知足年青群体在这些生计场景中的不同需求。

另一方面，为了减少阿胶家具形象的"药味"，东阿阿胶也推出了桃花姬子品牌，以"健康养颜零食"为中枢定位，对准她们对"补气养生"和"颜值照管"的双重需求，通过家具零食化和方便化的更正融入通常生计场景。

此外，品牌方也在积极寻找破圈机会，无论是通过与太平洋咖啡推出"咖啡如斯多胶"系列跨界联动，传达咖啡 + 阿胶 = 养生的理念；如故藉由热剧《庆余年 2》植入历朝贡品气血双补的主张。很是是秘要融入剧中皇家礼品的耸立剧情，让不雅众得以窥见这个彩蛋，并将 # 太子给范闲送的贡品是东阿阿胶 # 话题奉上热搜。

通过一系列对场景需求的精确解构来校正家具形态，品牌方达到心智占位的想法。在以东阿阿胶为代表的阿胶企业的尽力下，阿胶的百度指数相对往时也曾有了较大的变化，主要东说念主群年齿也曾彰着下落，方针群体指数 TGI 也曾彰着偏向 20 岁 ~29 岁群体。

阿胶百度指数，图源百度

与此同期，为了加深阿胶这一传统家具的糜掷属性，品牌方作念了大量靠拢年青群体的当作。比如在 B 站跨年晚会诞生"造谣中医馆"，不雅众可以通过弹幕互动赢得体质会诊论说；融合泡泡玛特推出李时珍 IP 二次元手办盲盒，让传统中医东说念主物以潮玩模样走进年青东说念主生计；在抖音平台以"非遗本事 + 现代段子"演绎润泽文化，让中医年青化；以不同气节推出多种赛博一又克风养生礼盒，配合多样晒单再行演绎传统文化。

东阿阿胶这套说明生计场景联想适配家具的顶住，是对传统家具在新期间改进的一次斗胆尝试，评释注解了传统中医文化相同能相宜现代年青糜掷群体的审好意思并融入她们的生计场景。

当阿胶粉倒入咖啡、古法工艺碰见 AR 直播、李时珍酿成潮玩手办，传统品牌也曾不再是药箱里毫无不满的纸盒，而是占据家中 C 位展示柜的潮玩酷品。

生态共创，走的东说念主多了当然成了路

传统品牌闯出来的路，正迎来宽敞参与者。

跟着年青女性的需求得到暖热，越来越多的企业参与进来，市面上补气血类家具越来越丰富，何如能诱导年青群体的提防力便成为家具能否得手跑出的弘远设施。同期，阿里健康发布的《2024 特质东说念主群健康糜掷趋势》泄露，年青东说念主在采纳健康糜掷品时，保健品"蓝帽子"或国药准字等监管设施也曾成为他们判断的弘远设施。

因此，从这个角度进行切入成为一些企业入局的窒碍口。

如 Minayo 对准年青女性气血补充的需求，在 2021 年推出了国内商场首款富铁软糖。和一些保健食物爱打擦边球不同，Minayo 采纳用临床磋商（注册号 ChiCTR2200061345）的方式来评释注解我方，况且得手肯求到了"蓝帽子认证"。

"持证上岗"成为家具宣传的弘远持手，图源小红书截图

值得暖热的是 Minayo 的顶住，由于首创团队来自网易考拉，在多年跨境电商诡计经过中对国际同类家具的研发和营销有着深切的洞悉。因此将传统液剂退换成可便携食用的软糖剂型，贬责保健品"剩半瓶"痛点的同期，将女性补气血需求延迟为便携的、厚味的、土洋结合的富铁软糖。

由于年青群体也曾对铁、补气血因素有了初步的通晓，无需过多讲授，只需戳中痛点，便能促成糜掷。同期，品牌在方针用户聚首的小红书平台与糜掷者积极疏浚推行，并应用跨境电商的方式引入国际家具进行商场考证。另一方面，Minayo 与医好意思龙头企业爱好意思客共同设立了融相助养磋商与改进中心，并与国表里多家科研机构合作，在研发端络续发力，推出了多个针对女性补气养颜的新品。

之前以心脑血管药品为主的多普泰制药，也通过收购多张袋沏茶药品批文设立茶郎中品牌参与进来。品牌主推非处方药（OTC）八珍袋沏茶，方针直指补气血群体。一方面络续科普 OTC 袋沏茶相干于食等第袋沏茶的各别性。同期在小红书等实质平台，通过强调 OTC 药等第茶剂的详情功效进行种草式宣传，此外皮药食同源的补气血范畴络续霸占用户心智。在电商平台增多"八珍袋沏茶 OTC "等长尾重要词投放，精确链接站外东说念主群。品牌在设立仅 1 年的时刻便完了销售破亿，泄露出 OTC 袋沏茶的深厚商场后劲。

还有康好意思华大推出的红参黄芪枸杞发酵植物饮品，除了传统"药食同源"中常见的东说念主参、枸杞、黄芪等因素，更大的卖点是依靠华大基因技巧的背书，交融古法配方与专利益生菌仿生发酵技巧，在保留了传统草本植物精华的同期，通过发酵经过晋升了养分的领受度和口感。对准职场女性使命压力大下的疲劳乏力、气血体弱的痛点，进行精确营销。

此外还有和气药业的阿胶燕窝压片糖果和酸枣仁茯苓百合；同仁堂跨界合作伊利、以及国风制药、固本堂等多家药企都参与其中。

米内网数据泄露国内补气血类中成药在实体药店的销售约 100 亿赌钱赚钱app，但在药店除外还有更宽敞的空间。食物饮料企业可以开辟补气血的药食同源家具，药企相同可以应用自己优势跨界新的细分赛说念寻找第二增长弧线。在刻下大环境下，大健康行业也曾泄露出自己的抗周期性，全球关于健康的细分需求中藏着不少潜在机会，恭候企业去挖掘。